حفظ مسیر و آمادهسازی گام بعد
راینو ارتباط با نیروهای مستقر را حفظ کرد و همزمان مسیر یادگیری اعضای جدید را برای گام بعدی آماده کرد.
۱. حفظ مسیر بعد از پروژه ۰۱۲
پروژه ۰۱۳ بلافاصله بعد از اتفاقات پروژه ۰۱۲ و در یکی از سختترین مقاطع فعالیت راینو شکل گرفت.
حدود ۲۰ نفر در این پروژه حضور داشتند. نزدیک به نیمی از آنها نیروهایی بودند که در پروژه ۰۱۲ وارد شرکتها شده بودند. راینو بدون دریافت هزینه از این افراد دعوت کرد تا ارتباطشان با مسیر آموزش و پشتیبانی قطع نشود و بتوانند در شروع کار، همچنان برای موقعیتهای واقعی فروش همراهی بگیرند.
گروه دیگر، افرادی بودند که بهتازگی «بازی راینو» را تهیه کرده بودند و مسیر آموزشی خود را شروع میکردند.
پروژه حدود ۲۰ روز ادامه داشت. تمرکز اصلی روی مرور و یادگیری مفاهیم بازی راینو، پاسخ به سؤالهای اعضا و کمک به اجرای بهتر آموزشها در گفتوگوها و موقعیتهای واقعی فروش بود.
هدف این پروژه ساختن یک مسیر تازه نبود؛ مهمتر این بود که مسیری که از قبل شروع شده بود، در این مقطع متوقف نشود.
۲. یک توقف کوتاه برای آمادهشدن گام بعد
پروژه ۰۱۳ از ابتدا قرار نبود یک اجرای بزرگ یا بلندمدت باشد.
در کنار حفظ ارتباط با نیروهای مستقر و شروع آموزش اعضای جدید، راینو در حال جمعبندی تجربههای پروژه ۰۱۲ و بازنگری در مسیر آینده خود بود.
تجربه پروژههای قبلی نشان داده بود که آموزش یا تأمین نیروی فروش بهتنهایی برای ایجاد نتیجه پایدار در شرکتها کافی نیست. به همین دلیل، تمرکز راینو بهتدریج به سمت همکاری با مجموعههایی رفت که آمادگی بیشتری برای تغییر در ساختار فروش، مدیریت و اجرای خود داشتند.
پروژه ۰۱۳ در عمل یک پل میان دو مقطع بود: فرصتی کوتاه برای حفظ افرادی که در مسیر بودند و آمادهشدن برای همکاری عمیقتری که در پروژه ۰۱۴ شکل گرفت.
